Всички знаем колко е важно едно силно заглавие. Все пак, писането на такова не е толкова лесно, колкото звучи. Ефективно заглавие буквално ще накара клиентите ви да научат нещо повече за вас. Веднага би отприщило определена емоция у тях и би ги заинтригувало да продължат да четат.

За да се научите как се пише ефективно заглавие, първо ще трябва да научите някои думи, с които да постигате определени реакции.

Преди да напишете заглавието е добре да научите нещо за основните човешки мотиватори. Според психолога Ейбрахам Маслоу, човешкото поведение е винаги резултат на една или повече от пет основни нужди. Той описва тези нужди в поредица, която нарича „Йерархията на Човешките Нужди”.

Той вярва, че докато не се появи по-малко важна нужда, няма и да има никакво желание за преследването на някоя по-важна. По-долу са описани петте човешки мотиватори, започващи с основните и продължаващи с най-важните, според Маслоу, нужди.

  1. Психологически – Основните човешки нужди включват глад, жажда, подслон и секс.
  2. Сигурност – Човешката нужда от физическа, емоционална и финансова сигурност.
  3. Социални (Обвързаност) – Човешките нужди за любов, влияние, съдружие и приемливост.
  4. Самооценка – Човешката нужда за постижения, разпознаваемост, внимание и респект.
  5. Само актуализация – Човешката нужда за постигането на пълния потенциал.

Когато сте наясно с основните човешки нужди, можете да ги вплетете в текстовете, които пишете. Доброто заглавие ще заинтригува потребителските емоции. Трябва да усещате от какво се нуждаят, какво желаят и какво за дерзаят, и да пишете заглавията си с емоция.

Когато пишете заглавията си помнете, че имате само няколко секунди да грабнете интереса на потенциалните си клиенти. Ако заглавието ви не им хване окото на момента, просто няма да му обърнат внимание и ще продължат нататък. По-долу са изброени няколко различни формули използвани от професионалисти при писането на неустоими заглавия.

Как да…

„Как да увеличите продажбите си до 500% като използвате следната стратегия.”

Заглавия, започващи с „как да” са много полезни, тъй като в Интернет всичко е въпрос на информация. Интернет потребителите имат силното желание да научават. Заглавия от този род веднага грабват посетителите на сайта и ги приканват да четат по-нататък.

Въпрос
„Писнало ли ви е да работите за някой друг”

Заглавия, написани във формата на въпрос са доста ефективни, тъй като заинтригува емоциите на потенциалните ви клиенти. Щом прочетат заглавие, написано във формата на въпрос, те инстинктивно ще му отговорят в главите си. Ако въпросът засегне специфично тяхно желание или нужда, те ще продължат да четат.

Команди
„Удвоете приходите си в следващите 12 месеца – Гарантирано!”

Командното заглавие се фокусира над най – важните ползи от вашия продукт или услуга. Веднага заинтригува вниманието на потенциалните ви клиенти и ги кара да прочетат по-нататък.
Новини

„Обявяване на Напълно Нов Пробив в Електронната Преса”

Новинарските заглавия са доста ефективни и се използват за обявяването на нови продукти и услуги. Написани са във формата на съобщение или въведение и подразват любопитството.

Твърдения

„Интернет Маркетинг Екзекютив са Истински Гении – Продажбите са се Увеличили с 40%!”

Заглавията, написани във формата на твърдения са много ефективни, тъй като мигновено започват да градят доверие.

Когато пишете заглавията си, определени думи, когато са комбинирани, буквално ще привлекат вниманието на читателите ви към вас. По-долу сме представили списък с някои от тези „силни думи”:

  • Пробив
  • Откритие
  • Лесно
  • Безплатно
  • Гарантирано
  • Скрит
  • Невероятен
  • Любов
  • Овладейте
  • Пари
  • Нов
  • Силен
  • Печалба
  • Доказан
  • Резултати
  • Разкрити
  • Научни
  • Секретни
  • Шокиращ
  • Вие
  • Ваш

Точно както определени думи подпалват различни емоции, определени теми се радват на по-просторен интерес от други. Някои от най-популярните теми включват: богатство, любов, здраве и сигурност.

Отделете време и опитайте различните формули според нуждите си. Използвайте комбинация от „силните” думи и напишете заглавие, което да продава. Овладяването на изкуството за писане на заглавия, фокусирани върху основните човешки нужди и емоции, ще ви помогне да увеличите значително продажбите си.

Няма подобни статии